2005年11月28日，國內(nèi)網(wǎng)游旗幟性企業(yè)盛大忽然宣布：旗下《熱血傳奇》等四款大型MMORPG游戲向用戶免費(fèi)開放，不再收取游戲時(shí)間費(fèi)用。消息一出，游戲產(chǎn)業(yè)風(fēng)云突變，業(yè)內(nèi)人士猜疑紛紛，不同的人從中看到了不同的希望與失望：有的認(rèn)為這是盛大的幾款產(chǎn)品已經(jīng)到了生命盡頭，還有人認(rèn)為這是盛大出于擴(kuò)大用戶群的目的。
“這是一件大事。盛大會(huì)不會(huì)進(jìn)入虛擬物品的交易？盛大的這一舉措會(huì)不會(huì)帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)的洗牌？”北京中關(guān)村附近的西屋國際公寓里，前卓越網(wǎng)副總裁、現(xiàn)我有網(wǎng)總裁陳年，由于網(wǎng)游領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)性廠商的突破性新舉措而備感壓力與振奮：“至少這說明我們的方向選擇是正確的，盛大也有可能會(huì)進(jìn)入虛擬物品的交易這一領(lǐng)域?！?/P>
以時(shí)間換時(shí)間
據(jù)有關(guān)資料介紹，“在目前全球最火爆的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》中，一個(gè)60級(jí)虛擬人物在中國虛擬物品交易網(wǎng)站上的成本價(jià)格至少是2000元人民幣，當(dāng)然你也可以把它折換成游戲中的虛擬金幣——大概是1萬個(gè)——因?yàn)槿嗣駧排c‘魔獸幣’的‘匯率’最近一直穩(wěn)定在1：5左右?！?/P>
獲得游戲中的游戲幣或裝備，以提升自身法力、贏得眾人認(rèn)可，這是很多游戲玩家的夢(mèng)想。圍繞著游戲幣或裝備的生產(chǎn)、銷售、購買，因此也正在形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。這就是所謂的“網(wǎng)絡(luò)游戲第二市場”或“網(wǎng)絡(luò)游戲增值市場”。在韓國，網(wǎng)游第二市場的交易額在2004年就超過了游戲運(yùn)營商。在中國市場上，這種虛擬物品的交易其實(shí)也并非始自2005年，但其規(guī)模化、組織化、陽光化卻是2005年的事情。
“我們的商業(yè)模式說起來也很簡單，就是以時(shí)間換時(shí)間。”陳年這樣總結(jié)我有網(wǎng)的商業(yè)模式：“一邊是有著強(qiáng)烈的購買需求、有支付能力，卻沒有時(shí)間去練級(jí)打怪的上班族，另一邊是分散或有組織地生產(chǎn)游戲幣或裝備的個(gè)人、工作室、小公司，他們要付出大量的時(shí)間。這是一個(gè)分散的市場，而且由于各種原因，還被人們認(rèn)為是不那么光彩的市場。我們所做的，就是為供需雙方提供平臺(tái)，讓一方的時(shí)間能夠轉(zhuǎn)移給另一方?！?/P>
代練的個(gè)人或公司獲取到游戲幣后，轉(zhuǎn)給我有網(wǎng)這樣的代理公司和銷售平臺(tái)，由他們?cè)俎D(zhuǎn)售給需要游戲幣或裝備的玩家。這本是一個(gè)簡潔明了的生意模型，但當(dāng)中國電子商務(wù)的標(biāo)志性人物之一陳年出現(xiàn)在那些游戲幣的生產(chǎn)商面前時(shí)，他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地被震動(dòng)了：
首先是規(guī)模之大出人意料。陳年到西南、江浙、東北跑了一圈下來，就曾數(shù)次遇到有幾百臺(tái)甚至上千臺(tái)機(jī)器一起生產(chǎn)游戲幣的場面。陳年去浙江某縣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，縣領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際上也很鼓勵(lì)這樣的事情，因?yàn)闊o所事事、在大街上閑逛的年輕人忽然少了。其次是那些年輕人普遍都對(duì)他的到來感到新鮮和驚訝：在謹(jǐn)慎的約見之后，那些年輕人不免會(huì)想，“陳年都來做這個(gè)了，看來我們的事情是正大光明的。”
“除了讓大家體驗(yàn)到游戲的快樂，我更希望打游戲的人能夠賺錢！另外，這也是一個(gè)相互介紹、依靠口碑的熟人經(jīng)濟(jì)，我們自己一定要說到做到，這樣才能獲得玩家認(rèn)可和信任！”陳年這樣簡潔地表述自己的想法。
就在成立之后的幾個(gè)月里，陳年的我有網(wǎng)已經(jīng)開始賺錢?！拔覀儧]有太多的資金壓力，融資的原因一是由于花沒了，二是由于想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我們屬于第二種情況?！弊畛鯐r(shí)陳年認(rèn)為這件事情只要融資一兩百萬美元就差不多了，但現(xiàn)在的他已經(jīng)看到了這一市場的巨大潛力，“這將是一個(gè)千萬美元級(jí)別的融資?！?/P>
虛擬物品交易的產(chǎn)業(yè)鏈
陳年到東北某地與游戲幣的生產(chǎn)商接洽時(shí)發(fā)現(xiàn)，那些從農(nóng)村招聘的青年人通過打游戲賺到的錢，居然要比正式工人還多。這樣一個(gè)發(fā)現(xiàn)讓陳年相信：雖然社會(huì)上對(duì)打網(wǎng)絡(luò)游戲有一定的偏見，這些生產(chǎn)商自己也覺得這門生意有點(diǎn)暗無天日，但他們通過賺取裝備和游戲幣來獲得收入，跟在卓越的書庫里搬書沒有什么差別?！皠e的不說，這首先是一個(gè)創(chuàng)造了巨大價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，除非明令禁止?！标惸耆绱吮響B(tài)。
實(shí)際上，即使已經(jīng)在IT領(lǐng)域從業(yè)多年，陳年最初也并不清楚有這樣一個(gè)行業(yè)存在，而且陳年的我有網(wǎng)也并不是最早進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)。但2005年的陳年和他的我有網(wǎng)，卻儼然已經(jīng)有了******者的姿態(tài)，他們判定自己已經(jīng)站在了產(chǎn)業(yè)潮頭。事實(shí)果真如此嗎？
當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商盛大與游戲開發(fā)商Wemade就《傳奇》進(jìn)行的交鋒還歷歷在目，而今當(dāng)初的革命者游戲運(yùn)營商卻已轉(zhuǎn)變?yōu)榱吮桓锩?，這一次的革命者變成了后起的虛擬物品交易商。前段時(shí)間雷軍與陳年之間的一段對(duì)話因此顯得意味深長：
雷軍：“為什么金山作為游戲運(yùn)營商自己不能做虛擬交易？”陳年：“因?yàn)槟菬o異于自殺?！崩总姡骸澳蔷褪俏覀兊娜兆雍脡亩疾挥绊懩銈冑嶅X了？”陳年：“一點(diǎn)沒錯(cuò)。”
其中原因當(dāng)然不是游戲運(yùn)營商不愿意進(jìn)入虛擬物品交易流域，而是由于他們的產(chǎn)業(yè)位置所決定的：作為極端擔(dān)心出現(xiàn)虛擬物品糾紛的運(yùn)營商，在虛擬物品交易問題上所能選擇的最佳路線大概也只能是陳天橋所表述的“我們不支持，不鼓勵(lì)，不提倡，也不反對(duì)”。
目前國內(nèi)網(wǎng)游市場正面臨著產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、政府力推防沉迷系統(tǒng)等新形勢。壓力下的游戲運(yùn)營商該向何處突圍？不斷加快開發(fā)和引進(jìn)網(wǎng)游產(chǎn)品的速度是一個(gè)很容易想到的途徑，另一途徑可能就是要涉足虛擬物品交易了，其情形也許多少有點(diǎn)類似于電信領(lǐng)域從SP向CP的轉(zhuǎn)變。
這樣的轉(zhuǎn)變也許已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。目前國內(nèi)網(wǎng)游市場份額基本被盛大、網(wǎng)易和九城等幾家公司所瓜分，盛大的免費(fèi)策略必將迫使網(wǎng)易、九城等大小對(duì)手們迅速作出反應(yīng)，很多人預(yù)測，如同韓國網(wǎng)絡(luò)游戲走過的路那樣，“網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)”也必將是未來我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的主流模式。陳年也預(yù)言說：“還會(huì)有來自不同領(lǐng)域的新力量進(jìn)入這一領(lǐng)域，我相信一年之后，這一市場的格局就將明確化?！?/P>
陳年新事
說起網(wǎng)絡(luò)游戲中的頂峰體驗(yàn)陳年如同很多游戲玩家一樣津津樂道，從《中國圖書商報(bào)》時(shí)的文化交流，到卓越網(wǎng)的電子商務(wù)高管，在到今天虛擬物品交易的*********，陳年的角色一變?cè)僮儭?/P>
在卓越網(wǎng)時(shí)的陳年，還會(huì)為一本書的折扣價(jià)而去跟出版社談判，或是為網(wǎng)站上的一幅圖而跟美編一起討論、挑選，但現(xiàn)在的陳年已經(jīng)放手讓員工去做這些具體事情了，他關(guān)注更多的是企業(yè)戰(zhàn)略和外部資源。從卓越網(wǎng)那樣的600人的大型網(wǎng)絡(luò)公司到我有網(wǎng)這樣的只有十多人的小網(wǎng)絡(luò)公司，從B2C平臺(tái)到截然不同的游戲領(lǐng)域，2005年的陳年跨出了一大步。
“別人總在討論Web2.0，我聽來聽去，那我們肯定也是Web2.0了啊，因?yàn)閃eb2.0無非是大眾參與、無中心和信息海洋。我們現(xiàn)在的游戲幣的生產(chǎn)商和購買者，也都是無數(shù)的網(wǎng)民啊?！标惸暝谒悴簧蠈挸ǖ霓k公室里顯得非常開心和放松。
